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抖音運(yùn)營(yíng)人一定要會(huì)的直播選品定價(jià)能力在此!

發(fā)布:qyf 2022-04-12 11:36

抖音運(yùn)營(yíng)人一定要會(huì)的直播選品定價(jià)能力在此!

推薦答案

  貨品運(yùn)營(yíng)能力之直播間選品定價(jià)能力

  初階·選品定價(jià)能力

  一.快速選品布局——選品策略

  1.根據(jù)定位選品(新手商家常用的選品方式)

  產(chǎn)品價(jià)格:根據(jù)賬號(hào)的價(jià)值選擇符合自己定位范圍的產(chǎn)品

  產(chǎn)品風(fēng)格:根據(jù)賬號(hào)的風(fēng)格定位選擇同類風(fēng)格的產(chǎn)品

  產(chǎn)品類目:根據(jù)賬號(hào)的主營(yíng)類目選擇同一類目的產(chǎn)品

  客戶屬性:根據(jù)賬號(hào)的客戶定位篩選符合客戶畫像的產(chǎn)品

  2.根據(jù)主播選品(達(dá)人類賬號(hào)常用的選品方式)

  主播性別:主播的性別也會(huì)影響最終吸引客戶的類型

  年齡段:不同年齡段的主播所吸引的用戶群體會(huì)存在一定差異

  形象氣質(zhì):主播的形象所吸引的客戶類型也會(huì)存在差異

  社會(huì)身份:不同的主播身份對(duì)于客戶的吸引力存在一定的差異

  3.根據(jù)粉絲選品(成熟類賬號(hào)常用的選品方式)

  基礎(chǔ)粉絲屬性:查看賬號(hào)粉絲畫像并圍繞粉絲不同層次的需求進(jìn)行商品篩選

  往期爆款屬性:根據(jù)往期爆品的特性(風(fēng)格、顏色、樣式、參考)分析客戶喜好,補(bǔ)充類似商品

  二.快速定價(jià)技巧

  1.定價(jià)策略:售價(jià)=運(yùn)營(yíng)成本/1-利潤(rùn)率

  2.成本核算:

  產(chǎn)品成本:產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)貨成本

  運(yùn)費(fèi)成本:產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)成本

  場(chǎng)地成本:辦公場(chǎng)地的運(yùn)營(yíng)成本

  人力成本:人員工資的運(yùn)營(yíng)成本

  售后成本:退貨導(dǎo)致增加的運(yùn)營(yíng)成本

  扣單成本:每一單的平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)

  高階·選品定價(jià)能力

  一.高階·有效組貨提升轉(zhuǎn)化效率——五大貨品

  1.福利款

  性價(jià)比:用戶想要日常生活中可用的東西

  受眾面:用戶想要功能豐富又便捷的東西

  需求量:用戶想要有知名度的東西、用戶想要新鮮有趣的東西

  2.主推款

  性價(jià)比:具備相對(duì)性價(jià)比,給用戶物超所值的感覺(jué)

  受眾面:對(duì)應(yīng)的客戶群體需要比較廣泛,不能過(guò)于局限

  需求量:在當(dāng)下需要一定的市場(chǎng)需求,具備量級(jí)空間

  3.形象款

  高品質(zhì):品質(zhì)上會(huì)高于日常商品,從而凸顯直播間檔次

  高客單:定位偏高,無(wú)論從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)/品質(zhì)/工藝上都有一定的調(diào)性

  高調(diào)性:與普通商品在價(jià)格上也存在較大的差異,形成明顯跨度

  4.對(duì)比款

  屬性相似:與主推款比較相似,能凸顯主推品性價(jià)比

  性價(jià)比低:綜合性價(jià)比相對(duì)主推款而言偏低

  定價(jià)偏高:定價(jià)較其他商品利潤(rùn)偏高,售價(jià)偏高

  5.利潤(rùn)款:

  使用目的:增加直播間利潤(rùn),提高整體盈利

  適用人群:與主推款人群一致,是該人群的潛在需求產(chǎn)品

  使用節(jié)點(diǎn):一般在主推款結(jié)束后,迅速上利潤(rùn)款

  產(chǎn)品特性:需要跟主推款形成互補(bǔ),具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性

  高階·精打細(xì)算提升產(chǎn)品利潤(rùn)

  一.組合定價(jià)

  1.系列產(chǎn)品組合:不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià)

  2.附加品差別組合:根據(jù)客戶選擇的附加產(chǎn)品屬性制定多種定價(jià)方式

  3.成套產(chǎn)品組合:將多種產(chǎn)品搭配組合成一套的定價(jià)方式

  二.心理定價(jià)

  1.尾數(shù)定價(jià)策略:給消費(fèi)者造成價(jià)格偏低以及滿足用戶開(kāi)心購(gòu)物的心理

  2.聲望定價(jià)策略:客戶花高價(jià)購(gòu)買某些商品,以達(dá)到顯示身份、地位、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的目的

  3.對(duì)比定價(jià)策略:通過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)或同類產(chǎn)品旁邊布置一個(gè)價(jià)格更高的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的吸引力

  4.錯(cuò)位定價(jià)策略:查看同類產(chǎn)品定價(jià)后根據(jù)通過(guò)價(jià)格空隙取中間值,制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

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